「ランチェスターの営業・経営戦略」　時代を超える“商品の考え方”と最新研究とは？

SEO対策のポイント（2025年～最新）

自社の情報を発信するにあたってのSEO対策もご紹介します。（基本的な内容）

• ユーザーの課題解決・一次情報の提供
  Googleは“ユーザーにとって価値ある情報”を重視しており、独自の分析や顧客インタビューなど一次情報の発信がSEO上位化の鍵です。

• 専門性・権威性・信頼性（E-E-A-T）の強化
  自社の専門分野に特化したコンテンツや、具体的な事例・データを盛り込むことで、検索エンジンからの評価が高まります。

• 検索意図の深堀り
  単なるノウハウ提供ではなく、「なぜそうすべきか」「どんな悩みが解決できるか」まで踏み込むことが重要ポイントです！

まとめ：時代を超えて通用する“ランチェスターの営業戦略”で成果を最大化

• 一点集中と差別化で自社の強みを活かし、利益率の高い商品と優良顧客にリソースを集中する。

• 顧客の本音を把握し続けることで、商品価値を常にアップデートする。

• 商品ライフサイクルを意識し、新商品開発を習慣化することで、安定した成長と収益を実現。

このサイクルを回し続けることが、どんな時代でも通用する経営としての「ランチェスターの営業戦略＆商品戦略」となります。

• 競合他社のWebサイトやAmazonなどのECサイトで、どのような商品が出品されているかを調査します。

• Amazonの「セラー検索」やカテゴリ絞り込み機能を活用し、既存の売れ筋商品や競合が扱っていない商品領域を特定します。

• 競合が手を出していない分野や、手間がかかり利益が出しにくいと思われている領域も狙い目となります。

3. GoogleトレンドやSNSでキーワード調査

• Googleトレンドで関心のあるキーワードや関連ワードを調査し、検索数は少ないが一定の需要がある“ニッチ市場”を探ります。
  （３つのキーワードの組み合わせが狙い目）

• SNSやレビューサイトで、顧客の「こんな商品があれば…」という囁き声を拾い上げるのも有効です。

4. 有識者ヒアリング・現場の声を活用

• その業界の有識者（事情通）や現場のバイヤー、既存顧客に直接ヒアリングを行い、「今までにない商品」や「困っていること」を聞き出します。

• バイヤーや小売現場は差別化商品を積極的に求めているため、現場の声を商品開発に活かすこと意外とスムーズに出来る場合があります。

5. 参入障壁や手間のかかる分野に挑戦

利益が出しにくい
手間がかかる
ターゲットが限られているなど・・・
他社が敬遠しがちな分野にあえて挑戦することで、独自性を発揮できる可能性が高まります。

まとめ

• ターゲットの未充足ニーズを深掘りし、競合調査やキーワード分析、現場のヒアリングを組み合わせることで、他社が扱っていない商品を見つけやすくなります。

  ターゲットの未充足ニーズとは・・・
  お客さんが今、困っていることや不満に思っていること
  ユーザーが「こうだったらいいのに」と感じていること

• 特にニッチ市場や参入障壁の高い分野を狙うことで、自社独自のポジションを築くことが可能となります！

資金が無くてもアイディアと知恵（考える力）は、無限です！