やりたいことが、なかなか進まない原因は？ 「仕事が、なかなか進まない・・・」 「なぜかスムーズにモノゴトが進まない・・・」 こんな経験は、誰もが少なからずしていると思います。 その原因としては・・・ ...

ファーストアプローチの心構え 今回は、初回に訪問する場合の「発想の転換」をご紹介します。 接客も訪問営業も、最初の一歩は緊張します。 しかし、最初から結果を出そうとして力むと、なかなかうまく行かないこ...

マーケティングとは？ 今回は、よく聞く言葉「マーケティング」に関して、掘り下げて考えてみます。 経営コンサルにでもなった気分になってしまう「マーケティング」という言葉 何気なく使う人は多いですが、その...

悩んでいた時に出会った、即効性のある実践方法 個人事業主や小規模事業者が参考にして応用するのに最適で効率の良い戦略が、私も会社員の営業マン時代にベースにして来たフレドリック・ウィリアム・ランチェスター...

弱者を認識することは、“本当の弱者ではない” 「ランチェスター経営戦略」、今回は「弱者の戦略」です。 “弱者”というと、聞こえはあまり良い感じはしませんね。 しかしランチェスター経営戦略でいう“強者”...

1点に集中して実行することは何か？を考える 今回も「弱者の基本戦略」を、さらに掘り下げて詳しくご紹介します。 弱者の戦略をシンプルに考えてみると、「やること」と「やらないこと」の選択かと思います。 ま...

自社の主張も必要だが、「お客様の知りたい内容」が最優先 ホームページ（ウェブサイト）は、何よりも「掲載内容（コンテンツ）」が、そのページを見る人にとって役立つ情報が載っている。 また、そのページで問題...

マーケティングの意味とは？ 常日頃、よく聞く言葉に「マーケティング」があります。 その意味は「Ｍarkting　: 　市場を作り出すこと」・・・ もっと深く言えば「人がお金を払う状況を作ること」になる...

ポイントは、読者視点での情報発信 ホームページ（会社の公式ウェブサイト）の運営で今後ますます重要なポイントになるのが、 「読者（見込み客）にとって役立つ内容（コンテンツ）が掲載してあるか？」です。 気...

訪問営業を行う時、心がとても軽くなる考え方 今回は、非常にシンプルに新規訪問営業を行う時の考え方をご紹介します。 一件一件、気分が乗らず足取りが重いと、自然と顔の表情も暗くなり、元気もなくなり・・・ ...

ストレスをためない発想法 相手（お客様）の考えを変える努力は至難の業 　　それよりも、自分自身の考え方と行動を変えることが先であり、容易である。 今回は、発想の転換・考え方を変えてみる方法をご紹介し...

無口ではなく“聞き上手”になること 「売れる営業マン、お客様から好かれる営業マンは、自分からは喋らない　 　何が欲しいのか？何が悩みなのか？　お客様に話をさせることが上手い。」 自分のことを話したがる...