2020年8月5日 お客様アンケートの効果的な活用方法 売上アップのためのヒントは、どこにあるか? 結論から言ってしまうと「売上アップのヒントは、お客様の本音に詰まっています。」 では、その本音を引き出す方法は? す...
2020年7月20日 お客様教育(見込み客育成)の方法とは? 新規のお客様を増やす = 見込み客を育てる 新規の取引先は、どんどん増えて欲しいもの しかし、当然ですが黙って何もしなければ増えません では、新規の取引先の候補...
2020年5月8日 「○○しないこと」を決める発想の転換で“思考の停滞を打破” やりたいことが、なかなか進まない原因は? 「仕事が、なかなか進まない・・・」 「なぜかスムーズにモノゴトが進まない・・・」 こんな経験は、誰もが少なからずしてい...
2020年4月3日 マーケティングの流れは、どう作る? マーケティングとは? 今回は、よく聞く言葉「マーケティング」に関して、掘り下げて考えてみます。 経営コンサルにでもなった気分になってしまう「マーケティング」とい...
2020年3月1日 ホームページ 反響のあるコンテンツ作りのヒント 自社の主張も必要だが、「お客様の知りたい内容」が最優先 ホームページ(ウェブサイト)は、何よりも「掲載内容(コンテンツ)」が、そのページを見る人にとって役立つ情...
頑張らない営業のヒント ~ストレスの無い新規顧客開拓手法~ 営業マン育成売れる営業になる方法新規開拓営業質問営業トーク 飛び込み営業 3回目訪問のコツ 飛び込み営業 3回目訪問のコツ 飛び込み営業の3回目訪問時のコツをご紹介します。 人は誰でも3回も会えば、「顔見知り」という感覚を持つことがないでしょうか? 誰でも3回も会えば、どんなお客様でも、ある... 2020年9月27日 rep-ishii
ランチェスター営業戦略 小規模事業者の販売戦略新規顧客開拓 小規模事業者の販売・営業戦略の考え方 顧客(お客様)と商品を起点とした販売戦略 今回は、中小企業や個人事業主など小規模事業者が効率良く販売活動を行うために必要な、顧客(お客様)と商品の関係を考えてみました。 まず、ここで言う「顧客」は、す... 2020年8月17日 rep-ishii
ランチェスター営業戦略 ランチェスター戦略販売戦略 予想に反したズレを修正するには? 売る側と買う側で、思惑がピッタリ合致することは稀である。 販売戦略では、「どこの」・「誰に」・「何を」・「どのように」・・・ などを考えて実際の営業活動を実行するわけです。 しかし、ここで必ず想定して... 2020年7月29日 rep-ishii
頑張らない営業のヒント ~ストレスの無い新規顧客開拓手法~ 営業マン育成売れる営業になる方法新人営業マン育成講座新規開拓営業 飛び込み営業 2回目訪問のコツ 飛び込み営業 2回目訪問のコツ 飛び込み営業の2回目訪問時のコツをご紹介します。 2回目訪問は、初回訪問からだいたい一週間後程度がちょうど良い時期かと思います。 同じ週、例えば月曜日に行って、次は金曜... 2020年7月27日 rep-ishii
頑張らない営業のヒント ~ストレスの無い新規顧客開拓手法~ 営業マン育成売れる営業になる方法新規開拓営業飛び込み営業のコツ 飛び込み営業 初回訪問のコツ 飛び込み営業 初回訪問時のコツ 飛び込み営業は、ハードルが高い・効率が悪いなどのイメージで、積極的に取り組む人が減って来ている感じです。 さらに、非接触を取らざるを得ない感染症対策などの逆風もあります... 2020年7月27日 rep-ishii
頑張らない営業のヒント ~ストレスの無い新規顧客開拓手法~ ストレスのない考え方営業マン育成売れる営業になる方法新規開拓営業 シンプルな発想で結果を出すコツ 訪問営業を行う時、心がとても軽くなる考え方 今回は、非常にシンプルに新規訪問営業を行う時の考え方をご紹介します。 一件一件、気分が乗らず足取りが重いと、自然と顔の表情も暗くなり、元気もなくなり・・・ ... 2020年7月27日 rep-ishii
頑張らない営業のヒント ~ストレスの無い新規顧客開拓手法~ 営業マン育成売れる営業になる方法新規開拓営業 精神的ストレスを溜めないコツ ストレスをためない発想法 相手(お客様)の考えを変える努力は至難の業 それよりも、自分自身の考え方と行動を変えることが先であり、容易である。 今回は、発想の転換・考え方を変えてみる方法をご紹介し... 2020年7月27日 rep-ishii
頑張らない営業のヒント ~ストレスの無い新規顧客開拓手法~ ファーストアプローチ売れる営業になる方法新規開拓営業 「発想の転換」でストレスの無い営業活動を! ファーストアプローチの心構え 今回は、初回に訪問する場合の「発想の転換」をご紹介します。 接客も訪問営業も、最初の一歩は緊張します。 しかし、最初から結果を出そうとして力むと、なかなかうまく行かないこ... 2020年7月27日 rep-ishii
頑張らない営業のヒント ~ストレスの無い新規顧客開拓手法~ 営業マン育成売れる営業になる方法新規開拓営業質問営業トーク 質問上手になって「相手に話をしてもらう」発想 無口ではなく“聞き上手”になること 「売れる営業マン、お客様から好かれる営業マンは、自分からは喋らない 何が欲しいのか?何が悩みなのか? お客様に話をさせることが上手い。」 自分のことを話したがる... 2020年7月27日 rep-ishii
頑張らない営業のヒント ~ストレスの無い新規顧客開拓手法~ 新規開拓営業 お客様に必要とされる営業マンになるために どうしても嫌われる傾向のある「営業」という仕事 個人事業でも、小規模事業でも新規顧客開拓は永遠のテーマでも、大きな悩みのタネでもあります。 新しいお客様を常に作り続けることと、お得意様(既存のお客様)... 2020年7月27日 rep-ishii
ランチェスター営業戦略 パレートの法則ランチェスター戦略 近い将来に備えて、実行すべき内容とは? 有事に備える準備 この十数年間は、リーマンショック・東日本大震災・台風の自然災害、そしてコロナ禍と有事と平時を繰り返して来ました。 当然ですが、平和な平時が永久に続くことはありません。 そして、突然の... 2020年7月25日 rep-ishii
ランチェスター営業戦略 ランチェスター戦略 個人事業主・小規模事業者の営業戦略 悩んでいた時に出会った、即効性のある実践方法 個人事業主や小規模事業者が参考にして応用するのに最適で効率の良い戦略が、私も会社員の営業マン時代にベースにして来たフレドリック・ウィリアム・ランチェスター... 2020年6月21日 rep-ishii