2020年5月8日 「○○しないこと」を決める発想の転換で“思考の停滞を打破” やりたいことが、なかなか進まない原因は？ 「仕事が、なかなか進まない・・・」 「なぜかスムーズにモノゴトが進まない・・・」 こんな経験は、誰もが少なからずしてい...
2020年4月3日 マーケティングの流れは、どう作る？ マーケティングとは？ 今回は、よく聞く言葉「マーケティング」に関して、掘り下げて考えてみます。 経営コンサルにでもなった気分になってしまう「マーケティング」とい...
2020年3月1日 ホームページ 反響のあるコンテンツ作りのヒント 自社の主張も必要だが、「お客様の知りたい内容」が最優先 ホームページ（ウェブサイト）は、何よりも「掲載内容（コンテンツ）」が、そのページを見る人にとって役立つ情...
頑張らない営業のヒント ～ストレスの無い新規顧客開拓手法～ ファーストアプローチ売れる営業になる方法新規開拓営業頑張らない営業のヒント2 「発想の転換」でストレスの無い営業活動を！ ファーストアプローチの心構え 今回は、初回に訪問する場合の「発想の転換」をご紹介します。 接客も訪問営業も、最初の一歩は緊張します。 しかし、最初から結果を出そうとして力むと、なかなかうまく行かないこ... 2020年06月21日 rep-ishii
ランチェスター営業戦略 ランチェスター戦略 個人事業主・小規模事業者の営業戦略 悩んでいた時に出会った、即効性のある実践方法 個人事業主や小規模事業者が参考にして応用するのに最適で効率の良い戦略が、私も会社員の営業マン時代にベースにして来たフレドリック・ウィリアム・ランチェスター... 2020年06月21日 rep-ishii
ランチェスター営業戦略 ランチェスター戦略弱者の戦略 弱者の基本戦略 弱者を認識することは、“本当の弱者ではない” 「ランチェスター経営戦略」、今回は「弱者の戦略」です。 “弱者”というと、聞こえはあまり良い感じはしませんね。 しかしランチェスター経営戦略でいう“強者”... 2020年06月21日 rep-ishii
ランチェスター営業戦略 ランチェスター戦略弱者の営業戦略 「やること」・「やらないこと」の選択 1点に集中して実行することは何か？を考える 今回も「弱者の基本戦略」を、さらに掘り下げて詳しくご紹介します。 弱者の戦略をシンプルに考えてみると、「やること」と「やらないこと」の選択かと思います。 ま... 2020年06月21日 rep-ishii
頑張らない営業のヒント ～ストレスの無い新規顧客開拓手法～ 営業マン育成売れる営業になる方法新規開拓営業頑張らない営業のヒント4 シンプルな発想で結果を出すコツ 訪問営業を行う時、心がとても軽くなる考え方 今回は、非常にシンプルに新規訪問営業を行う時の考え方をご紹介します。 一件一件、気分が乗らず足取りが重いと、自然と顔の表情も暗くなり、元気もなくなり・・・ ... 2020年06月20日 rep-ishii
頑張らない営業のヒント ～ストレスの無い新規顧客開拓手法～ 営業マン育成売れる営業になる方法新規開拓営業頑張らない営業のヒント3 精神的ストレスを溜めないコツ ストレスをためない発想法 相手（お客様）の考えを変える努力は至難の業 それよりも、自分自身の考え方と行動を変えることが先であり、容易である。 今回は、発想の転換・考え方を変えてみる方法をご紹介し... 2020年06月20日 rep-ishii
頑張らない営業のヒント ～ストレスの無い新規顧客開拓手法～ 営業マン育成売れる営業になる方法新規開拓営業頑張らない営業のヒント1 質問上手になって「相手に話をしてもらう」発想 無口ではなく“聞き上手”になること 「売れる営業マン、お客様から好かれる営業マンは、自分からは喋らない 何が欲しいのか？何が悩みなのか？ お客様に話をさせることが上手い。」 自分のことを話したがる... 2020年06月20日 rep-ishii
頑張らない営業のヒント ～ストレスの無い新規顧客開拓手法～ 新規開拓営業頑張らない営業のヒント0 お客様に必要とされる営業マンになるために どうしても嫌われる傾向のある「営業」という仕事 個人事業でも、小規模事業でも新規顧客開拓は永遠のテーマでも、大きな悩みのタネでもあります。 新しいお客様を常に作り続けることと、お得意様（既存のお客様）... 2020年06月20日 rep-ishii
