「限定」販促の現状と課題 「限定」販促は、かつて短期間で集客や売上アップを狙う有効な手法でした。 よく知られた例だと某自動車メーカーの「限定●●●台」商法が有名ですね！ しかし、消費者の目が肥えた今、...

ランチェスター営業戦略： 個人事業主・中小企業が大手に対抗するための営業戦略フレームワークとは？ 今回のテーマは「戦略」と「戦術」。 ビジネス書や営業・経営系のセミナーでよく耳にする「戦略」という言葉...

SNS・Web集客時代の「ランチェスター営業戦略」―顧客維持の最新トレンドを考えてみる 顧客維持は、今も昔も経営の生命線です。 しかし、2025年以降の集客戦略はSNSやWebを活用した“体験価値”と...

「お客様へのアプローチ」とSNS活用の未来を考える 今後の「お客様へのアプローチ」は、どのくらい売れているのか（市場占有率）を追い求めるだけでなく、お客様一人ひとりの心にどれだけ深く入り込めるか（顧客...

「ランチェスターの営業・経営戦略」：時代を超える“商品の考え方”と最新研究 ランチェスターの営業戦略は、時代や業種を問わず中小企業や新規事業における競争優位の基本原則として、ＡＩなどの最新ツールが登場...

2028年まで見据えた「価格競争」からの脱却と新たな価値提案戦略 「値下げ競争」「価格競争」―― 2021年頃から様々な「値上げ」が続いていますが・・・ 顧客獲得戦略の一つとして、これらの言葉が日常的...

ランチェスター営業戦略　ターゲットの決め方 テーマ：ターゲットの決め方 2025年以降のビジネス環境は、デジタル化や消費者ニーズの多様化、グローバル競争の激化など、かつてないスピードで変化しています。...

増え続ける税負担に上がり続ける物価・・・ それに伴って当然のごとく消費・購買意欲が低下し、多くの業界で「売れない」「お客様が集まらない」という悩みが深刻化している印象です。 しかし、今こそ基本に立ち...

小規模事業者が身に付けるべき、大きなメリットを持つ武器 このコンテンツは、「弱者の戦略」として有名な“ランチェスターの戦略”に関して 新規起業した方（起業予定の方も含）、個人事業主・小規模事業者の皆さ...

お客様に必要とされる営業マンになるために どうしても嫌われる傾向の「営業」という仕事 個人事業でも、小規模事業でも新規顧客開拓は永遠のテーマであり、 大きな悩みのタネでもあります。 新しいお客様を常に...