ランチェスター経営戦略 ランチェスター弱者の戦略差別化の視点 差別化の視点 今月の「ランチェスター経営戦略」 今回は、「差別化の視点」です。 弱者の基本的な戦略は「差別化を行うことである」とは、よく言われる内容です。 しかし、強者も当然のように「差別化」を同じように考えて来ます。 では、具体的に「どのようにそれぞれの差別化をすべきか？」を考えてみました。 １．「製品（商品）」 これは最も重... rep-ishii
ランチェスター経営戦略 エリア営業戦略ランチェスター法則弱者の新規顧客獲得営業 強者と弱者の違い 今月の「ランチェスター経営戦略」 今回は、「強者と弱者の違い」です。 「強者」というと、単に企業規模や資本力の大きな企業やグループをイメージすると思います。 逆に「弱者」だと、一般的に個人事業やスタッフの数が少ない企業となります。 しかし、この違いをじっくりと理解しておかないと、後々の戦略や戦術で上手く行かない場合が... rep-ishii
ランチェスター経営戦略 ランチェスターランチェスター弱者の戦略営業戦略新規顧客獲得のヒント ランチェスター戦略 セオリーの理解 今月の「ランチェスター経営戦略」 今回は、「ランチェスター戦略 セオリーの理解」です。 ランチェスターの法則や、これを応用した営業戦略で自社の規模や現状に合わせて「やるべきこと」・「逆にやってはいけないこと」をご紹介して来ました。 では、「セオリー」（理論・確立された方法）を再確認する意味でご紹介したいと思います。 ... rep-ishii
ランチェスター経営戦略 ランチェスター弱者の戦略弱者の営業戦略 ランチェスター戦略 戦うルール作りでやってはいけないこと 今月の「ランチェスター経営戦略」 今回は、「ランチェスター戦略 戦うルール作りでやってはいけないこと」です。 「弱者が、強者に勝つための戦略ルール」を作る必要がありますが、 実行する内容は分かりますが、「やってはいけないこと（禁止事項）」をよく理解しておかないと、ついつい間違った方向へ進んでしまいます。 そこで今回... rep-ishii
ランチェスター経営戦略 マーケティングランチェスターランチェスター弱者の戦略仕事の効率化 ランチェスター戦略 戦うルール作り 今月の「ランチェスター経営戦略」 今回は、「ランチェスター戦略 戦うルール作り」です。 今回で100回目になるということで、改めて最初からランチェスター戦略のルールを確認して行きたいと思います。 ランチェスター戦略は、小規模事業者向けに分かりやすく言い換えると 「弱者が、強者に勝つための戦略ルール」となります。 ... rep-ishii
ランチェスター経営戦略 ランチェスターランチェスター弱者の戦略営業戦略差別化戦略 自社商品・サービスの差別化戦略２ 今月の「ランチェスター経営戦略」 今回は、「自社商品・サービスの差別化戦略２」です。 今回は、一般的に言われる「弱者の差別化戦略」で、具体的に「どのように？」意識して実践して行くかを考えてみました。 「差別化」と言っても、世の中では同じようなモノが溢れています。 そんな中でも、安定して売れ続ける状態が最強です。 派... rep-ishii
ランチェスター経営戦略 マーケティングランチェスター弱者の戦略営業戦略差別化戦略 自社商品・サービスの差別化戦略 今月の「ランチェスター経営戦略」 今回は、「自社商品・サービスの差別化戦略」です。 競合他社と比べて優位に立ち、新規のお客様に自社の商品やサービスを選んで貰う。 そのためには、自社商品・サービスの明確な差別化が何よりも重要なポイントです。 しかし、それは当たり前だと分かっていても、実際には「自分だけ差別化しているつも... rep-ishii
ランチェスター経営戦略 ランチェスターランチェスター弱者の戦略新規顧客獲得のヒント集客のヒント 「真に接触すべきお客様を考える」 今月の「ランチェスター経営戦略」 今回は、「真に接触すべきお客様を考える」です。 小規模事業者の効率的な販売・営業戦略は、エリアを絞って局地戦でお客様との接触回数をキープし、 提供する商品・サービスのカテゴリーも１つに集中して徐々にシェアを広げて行くという内容です。 （ランチェスター第一法則と市場占拠率の目標値） どこ... rep-ishii
ランチェスター経営戦略 ランチェスター営業戦略 「時間を味方に付けるための考え方」 今月の「ランチェスター経営戦略」 今回は、「時間を味方に付けるための考え方」です。 「長時間労働」、「長時間残業で心身のバランスを崩し自殺」、「長時間労働＝ブラック企業」など、 ここ数年は労働時間が大きな問題になっています。 国も「働き方改革」として対策を進めるまでになりました。 そこで今回は、この時間をどのような考え... rep-ishii
ランチェスター経営戦略 ランチェスターランチェスター弱者の戦略仕事の効率化新規顧客獲得のヒント 「物事を上手く進めるための考え方」 今月の「ランチェスター経営戦略」 今回は、「物事を上手く進めるための考え方」です。 ランチェスターの第一法則は、1対1の一騎打ち、接近戦、エリア局地戦で新規開拓を行うため、小規模事業者（俗に言う弱者）にお薦めの方法。 ランチェスターの第二法則は、1対1ではなく集団と集団の広域戦での新規開拓方法になるため、規模の大... rep-ishii
ランチェスター経営戦略 「１対１の個別攻撃の威力 その５」 今月の「ランチェスター経営戦略」 今回は、「１対１の個別攻撃の威力 その５」です。 すぐにでも成約する確率の高そうなお客様 この先、半年から2年以内で成約しそうなお客様 今現在は、成約の可能性が全くないという印象のお客様 以上、おおまかには3タイプのお客様が存在します。 訪問を繰り返すうちに、成約の見込み度合が高く... rep-ishii
ランチェスター経営戦略 ランチェスター集客のヒント 「１対１の個別攻撃の威力 その４」 複数回の訪問・面会活動でお客様の見込み度合を判断。 成約候補となるお客様（見込み客）の数と、ある程度の情報を集めました。 以上が、準備期間で、いよいよ成約へ向けての活動となります。 では、ここから先に何を聞き出して、どのような活動内容を行うのか？ ご紹介しつつ、考えてみます。 それまで約3回は訪問し、少なくとも合計... rep-ishii
