ランチェスター経営戦略

今月の「ランチェスター経営戦略」 今回は、「一点絞り」です。 自分の行っている事業で選択と集中をして、差別化へ繋げる。そして地域エリアでシェア1位の強い商品やサービスを作る。 以上が、ランチェスター戦略で語られる小規模事業者の戦略です。 ポイントは、「一点集中」「一点に絞る」ということです。 この内容を、昭和時代にヤク...

今月の「ランチェスター経営戦略」 今回は、「絞り込む視点と組織運営」です。 一般的に言われて来た「パレートの法則」　（８０：２０の法則）があります。 これは、顧客全体の約２０％の優良なお得意様が、売り上げの約８０％を占めているという法則です。 だから、この優良な上位２０％のお得意様に特化して、さらに充実したサービスや商...

今月の「ランチェスター経営戦略」 今回は、「成果を上げる視点」です。 競合他社と「違う視点」　「違う行動」　「違う考え方」で差別化を図り、独自の商品やサービスを創る。 これが「差別化」であり、成果を上げることに繋がる戦略です。 ここに加えて今回は、更に成果を上げる視点を考えてみます。 そもそもランチェスター戦略とは？と...

今月の「ランチェスター経営戦略」 今回は、「差別化の視点　その２」です。 前回は、差別化の視点として「製品（商品）・「価格」・「販売」・「広報」・「検索」と「比較」で、競合他社よりも、どこか１つでも印象に残る「他にないところ」や、ほんの僅かな「マシなところ」を作る戦略をご紹介しました。 今回は、これらに加えて「お客様に...

今月の「ランチェスター経営戦略」 今回は、「差別化の視点」です。 弱者の基本的な戦略は「差別化を行うことである」とは、よく言われる内容です。 しかし、強者も当然のように「差別化」を同じように考えて来ます。 では、具体的に「どのようにそれぞれの差別化をすべきか？」を考えてみました。 １．「製品（商品）」 これは最も重...

今月の「ランチェスター経営戦略」 今回は、「強者と弱者の違い」です。 「強者」というと、単に企業規模や資本力の大きな企業やグループをイメージすると思います。 逆に「弱者」だと、一般的に個人事業やスタッフの数が少ない企業となります。 しかし、この違いをじっくりと理解しておかないと、後々の戦略や戦術で上手く行かない場合が...

今月の「ランチェスター経営戦略」 今回は、「ランチェスター戦略　セオリーの理解」です。 ランチェスターの法則や、これを応用した営業戦略で自社の規模や現状に合わせて「やるべきこと」・「逆にやってはいけないこと」をご紹介して来ました。 では、「セオリー」（理論・確立された方法）を再確認する意味でご紹介したいと思います。 ...

今月の「ランチェスター経営戦略」 今回は、「ランチェスター戦略　戦うルール作りでやってはいけないこと」です。 「弱者が、強者に勝つための戦略ルール」を作る必要がありますが、 実行する内容は分かりますが、「やってはいけないこと（禁止事項）」をよく理解しておかないと、ついつい間違った方向へ進んでしまいます。 そこで今回...

今月の「ランチェスター経営戦略」 今回は、「ランチェスター戦略　　戦うルール作り」です。 今回で100回目になるということで、改めて最初からランチェスター戦略のルールを確認して行きたいと思います。 ランチェスター戦略は、小規模事業者向けに分かりやすく言い換えると 「弱者が、強者に勝つための戦略ルール」となります。 ...

今月の「ランチェスター経営戦略」 今回は、「自社商品・サービスの差別化戦略２」です。 今回は、一般的に言われる「弱者の差別化戦略」で、具体的に「どのように？」意識して実践して行くかを考えてみました。 「差別化」と言っても、世の中では同じようなモノが溢れています。 そんな中でも、安定して売れ続ける状態が最強です。 派...

今月の「ランチェスター経営戦略」 今回は、「自社商品・サービスの差別化戦略」です。 競合他社と比べて優位に立ち、新規のお客様に自社の商品やサービスを選んで貰う。 そのためには、自社商品・サービスの明確な差別化が何よりも重要なポイントです。 しかし、それは当たり前だと分かっていても、実際には「自分だけ差別化しているつも...

今月の「ランチェスター経営戦略」 今回は、「真に接触すべきお客様を考える」です。 小規模事業者の効率的な販売・営業戦略は、エリアを絞って局地戦でお客様との接触回数をキープし、 提供する商品・サービスのカテゴリーも１つに集中して徐々にシェアを広げて行くという内容です。 （ランチェスター第一法則と市場占拠率の目標値） どこ...