ランチェスター営業戦略

顧客（お客様）と商品を起点とした販売戦略 今回は、中小企業や個人事業主など小規模事業者が効率良く販売活動を行うために必要な、顧客（お客様）と商品の関係を考えてみました。 まず、ここで言う「顧客」は、す...

売る側と買う側で、思惑がピッタリ合致することは稀である。 販売戦略では、「どこの」・「誰に」・「何を」・「どのように」・・・ などを考えて実際の営業活動を実行するわけです。 しかし、ここで必ず想定して...

有事に備える準備 この十数年間は、リーマンショック・東日本大震災・台風の自然災害、そしてコロナ禍と有事と平時を繰り返して来ました。 当然ですが、平和な平時が永久に続くことはありません。 そして、突然の...

悩んでいた時に出会った、即効性のある実践方法 個人事業主や小規模事業者が参考にして応用するのに最適で効率の良い戦略が、私も会社員の営業マン時代にベースにして来たフレドリック・ウィリアム・ランチェスター...

弱者を認識することは、“本当の弱者ではない” 「ランチェスター経営戦略」、今回は「弱者の戦略」です。 “弱者”というと、聞こえはあまり良い感じはしませんね。 しかしランチェスター経営戦略でいう“強者”...

1点に集中して実行することは何か？を考える 今回も「弱者の基本戦略」を、さらに掘り下げて詳しくご紹介します。 弱者の戦略をシンプルに考えてみると、「やること」と「やらないこと」の選択かと思います。 ま...