ランチェスター営業戦略 予想に反したズレを修正するには？ 売る側（あなた）と買う側（お客様）との間では、考えていることにズレがあることに気付いていますか？ これに気付かないと販促活動はスムーズに進み...
ランチェスター営業戦略 小規模事業者の販売・営業戦略の考え方 個人事業主や中小企業など小規模事業者の皆さま、販売・営業戦略の考え方はしっかりと出来ていますか？ 今回は、段階別に分かりやすいポイントをご紹...
頑張らない営業のヒント ～ストレスの無い新規顧客開拓手法～ 質問上手になって「相手に話をしてもらう」発想 発想を少しだけ変えると営業活動は、とても楽になります。 そのポイントは、「お客様への質問」です。 意識を質問に集中して、お客様からの信頼を得...
販促旬報 --集客に役立つ販促ネタ-- お客様教育（見込み客育成）の方法とは？ 見込み客のフォローは、しっかりと出来ていますか？ 新規のお客様を増やす方法は、しっかりとしたお客様のフォローが肝心です。 今回は、見込み客へ...
販促旬報 --集客に役立つ販促ネタ-- 「○○しないこと」を決める発想の転換で“思考の停滞を打破” やりたいことが多すぎて、計画がなかなか進まない経験はあると思います。 このページでは、「〇〇しないこと」を事例にして、その解決方法をご紹介し...
頑張らない営業のヒント ～ストレスの無い新規顧客開拓手法～ 「発想の転換」でストレスの無い営業活動を！ 営業活動が毎日辛くて、大きなストレスになってい営業マンは多いと思います。 このページでは、ストレスの無い営業活動を行うための発想転換をご紹介...
頑張らない営業のヒント ～ストレスの無い新規顧客開拓手法～ 飛び込み営業 3回目訪問のコツ 飛び込む営業で効果的に見込み客を増やす方法のポイント3回目は、「質問」の内容です。 ここでは、お客様の本音を引き出す質問内容をご紹介します。...
販促旬報 --集客に役立つ販促ネタ-- ウェブサイト 反響のあるコンテンツ作りのヒント ホームページ制作でお客様から反響の多いコンテンツ作りはご存じですか？ このページでは、「お客様にとって役立つコンテンツ」にする考え方をご紹介...
